濟南物流：破解農産品上行難題，百世助力廣西合浦海鴨蛋産業收入提高60%
發(fā)布者：振宇物流 發(fā)布時間(jiān)：2020-06-05 09:14:39
導讀
“以前我們養殖的好發(fā)愁，養殖的不好也發(fā)愁 。養的不好沒的賣(mài) ，養的好不知道要怎麽消耗”。
合浦縣位於(yú)廣西南端 ，北部灣東北岸，獨特的自然條件，讓這裏的鴨蛋個頭大 ，營養價值高。但長期以來，養殖戶隻能在當地農貿市場 、菜市場等地方零散售賣，或者部分送到海鴨蛋加工廠。由於(yú)銷量少，養殖戶不敢大規模養殖。海鴨蛋廠加工生産的烤海鴨蛋，要經過層層代理商、零售商才能到達消費者 ，由於(yú)流通鏈條太長，導緻成本高，並(bìng)且傳統的流通鏈路帶來的銷量也少。
圖一：傳(chuán)統海鴨蛋流通鏈(liàn)條
近年來 ，經産(chǎn)業鏈重塑後，海鴨蛋廠除瞭(le)傳統的線下銷售渠道，還新增瞭(le)線上銷售渠道。大部分加工生産(chǎn)好的海鴨蛋會放在線上平台銷售 ，通過快遞物流 ，産(chǎn)地直發到全國。“最初一公裏”與“最後一公裏”直連，流通鏈路被縮短，流通成本得以下降 。海鴨蛋廠爲保證源頭的供應量，會從養殖戶保價保量收購，進而推動海鴨養殖戶進行規模化、标準化的養殖。此外，部分生蛋也可以實現線上銷售。可見，海鴨蛋産(chǎn)業鏈經過重塑後，工廠 、養殖戶均實現瞭(le)收入的增加，帶動快遞業務量的增加 ，整個生态形成良性循環。
圖二：改造後(hòu)海鴨蛋産(chǎn)業鏈條
這背後重要的推動者便是百世集團 。百世以站點爲中心，建立農業服務中心，整合産業鏈上下遊資源，推動農産品産業鏈轉型升級。以廣西北海合浦縣海鴨蛋爲例，2019年初，百世快遞合浦縣加盟網點規劃上萬平米場地，與當地工廠一起建設瞭(le)創順蛋品有限公司。百世通過吸納當地農戶 、合作社與電商企業等 ，整合調配資源，提供從篩選、倉儲包裝到銷售發運的一站式服務。據瞭(le)解，目前創順蛋品有限公司60%的業務都在線上 ，收入較之前提高瞭(le)60%，並(bìng)且還在逐月攀升，與其合作的海鴨養殖戶的年收入也較之前增加瞭(le)8-10萬 。
拓銷路：線上線下多渠道並(bìng)行 ，助力鴨蛋廠(chǎng)收入增加60%
“我們這些農民真的不知道也沒有能力去對接那些電商、直播平台，從幫(bāng)我們對接平台到教我們怎麽賣蛋，百世幫(bāng)助我們做瞭(le)很多”創順蛋品有限公司總經理龐徐君表示。
百世基於自有平台，引進第三方電商平台以及微商、直播等新興銷售模式，幫助創順蛋品有限公司打開瞭(le)線上銷售渠道，並(bìng)引導企業如何進行線上營銷，售後服務等工作。現在 ，創順蛋品有限公司60%的業務都在線上 ，並(bìng)且還在持續增長。與此同時，線上還會帶動傳統銷售模式的增長 ，線上銷售在市面上會形成一個無形的廣告作用 ，很多曾在線上購買過的消費者，也會在線下關注海鴨蛋。目前，創順蛋品有限公司的收入較之前增加瞭(le)近60%。
不僅如此 ，部分生蛋也可以實現線上銷售，産(chǎn)地直發，讓全國各地的消費者都可以嘗到新鮮的合浦海鴨蛋。在龐徐君看來，百世高品質的物流服務是可以放心開展“生蛋”業務的重要推動力 ，因爲生蛋蛋殼易碎，並(bìng)且保質期短，因而對包裝 、運輸時效及運輸條件等都有很高的要求，所以在百世保質保時的運輸服務下 ，我們才能放心的開展。
此外 ，随著(zhe)更多産(chǎn)品被轉移到線上銷售，流通鏈條得以縮短。據創順蛋品有限公司統計，改造後生産(chǎn)及流通環節較之前節省成本近8%。
提産(chǎn)能：技術(shù)重塑生産(chǎn)端，産(chǎn)能提高近5倍
銷量增加迫使産(chǎn)能也必須同步提高。在百世合浦站點負責人伍良钊看來，鴨蛋廠(chǎng)規模不一定要很大，但一定要更加标準化，更加先進。
2019年，創順鴨蛋廠率先引入瞭(le)自動化生産(chǎn)線，産(chǎn)能及标準化程度均實現大幅提升。目前，創順鴨蛋廠産(chǎn)能已經從之前3-5萬枚/天提升到20萬枚/天，較之前提升瞭(le)近5倍。
伍良钊表示，原來舊工廠産(chǎn)能很小，可能要跑10個工廠才能收到1000件貨，效率很低，現在随著(zhe)工廠産(chǎn)能增加，快遞攬收的效率也會提升很多 。
爲從源頭保證供應規模，創順鴨蛋廠(chǎng)跟海鴨養殖戶合作，以合理的價格保價保量的收購，養殖戶養出來不再愁賣，收益能夠得到保障，自然會放心大膽的擴大養殖規模。記者從創順蛋品廠(chǎng)合作養殖戶陳鴻斌瞭(le)解到，其年收入較之前要多8-10萬元。
此外，基於(yú)可視化設施設備的應用，在鴨蛋加工廠便可實時瞭(le)解養殖基地情況，從源頭保證産品品質。不僅如此，養殖戶還學到瞭(le)更适應市場需求的養殖方法。
保物流 ：主打“保姆式”物流服務(wù) ，保時(shí)保質
農産(chǎn)品尤其是鮮果及肉蛋類，基於(yú)産(chǎn)品特殊性，對物流服務的要求極高 。在先進的信息系統和龐大的落地運營網絡共同構建起的智慧供應鏈服務體系下，百世可以爲農産(chǎn)品提供深度覆蓋的全鏈路物流服務。在合浦，百世因其“保姆式”物流服務被其客戶連連稱贊。
改善包裝：基於(yú)鴨蛋殼易碎等特性，百世站點與合浦本地的紙箱廠 、泡沫廠、珍珠棉廠等合作，一起解決包裝問題，極大降低瞭(le)破損率。
引進信息化系統：技術是提升效率的關鍵。百世爲鴨蛋廠(chǎng)引進先進信息化系統，節省瞭(le)人工操作成本，且效率大幅提升。
數字化雲倉：基於(yú)先進的信息系統，雲倉可以實現數據共享，幫(bāng)助客戶進行管理。伍良钊所負責的百世雲倉已經在今年4月份正式落地。
高效攬件：一般情況下，快遞公司18點之後基本就不會再進行收貨，但是海鴨蛋、月餅(bǐng)等産品由於(yú)季節性、時效性強，生産出來的産品必須及時發出。伍良钊隻要客戶有需求，不管多晚，任何天氣，都會第一時間趕去收貨。其客戶稱贊道，“如果貨物大量積壓，會造成很多售後問題，當看到百世當天不管多晚都會把貨收走，及時發出去，我們的心情比賣貨還要興奮”。
高效流轉：在百世先進的信息系統和龐大的落地運營網絡共同構建起的智慧供應鏈服務體系，物流時效及服務品質可以得到保證。並(bìng)且，百世還會将生鮮貨物優先中轉、裝車(chē)及配送。
百世合浦站點負責人伍良钊
從2012年伍良钊在合浦開瞭(le)當地第一家百世站點，現如今，已經成爲當地快遞物流的佼佼者。這背後，是百世“保姆式”的物流服務深得人心。小伍表示，接下來還會在末端網點增加銷售的功能，從多維度爲網點創(chuàng)收。
從百世的案例我們看到，在農産品上行中，百世從物流開始，但絕不止於(yú)物流。合浦海鴨蛋案例隻是百世集團支持農村電商發展，助力脫貧攻堅的一個縮影。據瞭(le)解，百世在2019年全年幫助約260萬噸農産品新鮮送達全國各地。“農村市場潛力巨大，既是快遞業發展的一片藍海，也是促進鄉村振興的有力抓手。”百世集團董事長兼CEO周韶甯多次在公開場合表示，要做好快遞服務下沉，把握來自四五線城市以及農村地區的發展機遇。
5月7日，農業農村部辦公廳發布關於開展“互聯網+”農産品出村進城工程試點工作的通知，意味著(zhe)中國農産品生産、加工、儲運和銷售等環節将加速互聯網化。5月22日，《政府工作報告》中提及的“支持電商快遞進農村”也在當天登上瞭(le)熱搜。從助力工業品消費品下鄉到助力農産品上行，快遞正在提振鄉村經濟中發揮著(zhe)更加重要的作用！
來源：物流沙龍
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